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游乐场营收新宠儿

点击数: 32   发布时间: 2017-11-21 11:30:00   信息来源:

当下礼品机市场里,最受肯定与欢迎的,必属娃娃机无疑。游乐场的娃娃机区不断扩大、商场中遍布各角落的碎片化娃娃机区,都可看出这个细分市场的火爆程度。

不可否认,娃娃机营收实力不容忽视,但是,只要运营得当,其它礼品机带来的利润,绝对不比娃娃机逊色。相比较于娃娃机的传统与饱和状态,新鲜的礼品机似乎更能玩出未来。


礼品机能赚钱吗?

能不能赚钱,用数据说话。与大家分享小喵最新收到的惊喜营收数据,来自某知名连锁游乐场新增加的礼品机——礼品滚滚来。

该场地,均币值为0.5元,礼品滚滚来每局消耗4币,新品推出的首周,就做出了日均收币2076币的佳绩,刷新了礼品机的记录。

必须承认的是,刚看到数据的时候,小喵也是惊讶的。毕竟,虽然礼品机向来营收不差,但攀高到如此水平,较为罕见。为了一探究竟,小喵立即采访了该店运营官,展开深入调查。


礼品机的运营重点,一是礼品,二返奖率。吸引的礼品,能够吸收大量新鲜玩家,而恰当的返奖率,则能留住玩家甚至培养出忠实粉丝。

在这两点上,我们来看该店是如何做的。

首先,礼品。

该店选用了价格高昂的数码产品作为金奖,对消费者有足够大的吸引力,对于新机器进场,这是非常重要的炒场步骤。银奖、欢乐奖与mini奖,也都选用了大众喜爱的礼品,如汽车模型、手办等,吸睛度爆棚!

其次,返奖率。

当行业内礼品机普遍流行30%的返奖率的时候,该店大大提高礼品滚滚来的出奖率,高达40%,直接碾压整个市场,留住大批玩家。玩家知道有利可图后,更乐意消费,并且通过现场展示或口口相传等渠道,让更多人知道该机器非常容易中奖,影响更多玩家。


该知名连锁游乐场礼品滚滚来设定:

从表格就可以看出,该场地创下礼品机营收新高,并不是没有道理的。选择恰当的礼品,加倍的返奖率,自然能吸引更多的玩家,自然不愁营收。高达40%的返奖率,看上去似乎并没有多少盈利,但是,出奖容易,吸引更多玩家,最终实现薄利多销的目、并培养出良好的消费习惯。


但是,有一个很细微的点,需要特别注意:礼品机不放娃娃!不同于娃娃机,礼品一定要以别致、吸引的礼品为主,区别开场地内的娃娃机,这样才能吸收不同类型的玩家,促进消费!


一个全新的礼品机,就是需要更别具一格的运营。在资深运营官眼里,没有差的机器,只有不会运营的执行者

还是以礼品滚滚来为例。在不同区域、不同类型的场地,都应该有不一样的营销策略。根据不同的自我定位,礼品滚滚来的运营可以分为传统型与进取型两类。保守型营销,顾名思义,遵循目前行业规律,在稳定的基础上追求盈利;而进取型营销,则重在创新与颠覆,突破常规。而两者最主要的区别,则是返奖率的不同设定。而返奖率又受单局耗币的影响。


礼品滚滚来的保守型运营:

单局消耗3币,返奖率固定设定为30%,则金奖平均需要953局才能出奖。

(备注:礼品尺寸为建议尺寸,场地可根据实际需求调整)

保守型运营的好处:

1,与其它礼品机返奖一致,便于管理;

2,返奖成本低,利润率较高。


礼品滚滚来的进取型运营:

单局消耗4币,金奖返奖率设定为50%,则金奖平均需要429局才能出奖。

备注礼品尺寸建议尺寸场地可根据实际需求调整

进取型运营的好处:
1,提高返奖率,更容易出奖,玩家喜爱;
2,容易培养机台忠实客户,增加收币;

3,以薄利多销形式,提高实际营收。


也许,礼品机的运营没有娃娃机来得直观、简单、线性,但是,专属于礼品机的极强操作可控性、动态变化性,都成为运营的良好切入点,为运营者充分发挥主观能动性提供了宽广空间。如此一来,更具有挑战与可能。就如礼品滚滚来,作为一款新鲜上市的礼品机,日均收币突破两千,成为行业的新佳话,正是验证了,礼品机无限的未来与可能。